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              宗慶后:秋林公司應感謝娃哈哈做廣告

              作者: 時間:2013年07月09日 信息來源:中國企業家

                  近日,哈爾濱秋林公司向飲料行業老大娃哈哈公開叫板,炮轟其格瓦斯產品為勾兌產品,根本不是正宗格瓦斯。

                  宗慶后3日回應稱,格瓦斯其實并非品牌名字,而是一種產品品類。“誰都可以做格瓦斯,重要的是消費者認誰。在娃哈哈格瓦斯投入了大量廣告費用之后,市場才知道了這個品類,現在卻被說自己是山寨,對方是正宗,他覺得“很可笑”。

                  正不正宗消費者說了算

                  對于秋林認定的這種“娃哈哈不正宗”的說法,宗慶后并不認同,他認為秋林是在炒作,這種思維是不對的,產品是不是正宗,應該由老百姓說了算,關鍵是消費者認可。

                  “企業應該注重產品本身,努力為消費者提供安全健康的飲料,而不是惡意炒作,貶低對手,抬高自己,”宗慶后在接受新浪財經采訪時反復強調稱。

                  “我們通過技術進步改革了它舊的工藝,使產品更加健康,更加好,這也是一種進步。你強調這是秋林做的,口味是不是穩定,這種思維是不對的,”他說,現在提倡科技創新,不斷提高產品的技術含量,做得更安全、更健康,才是飲料公司該做的。

                  對于秋林對娃哈哈格瓦斯宣傳上的一些指摘,宗慶后也承認,有些策劃不如意,娃哈哈也在不斷改進,“一開始考慮的是麥芽本來也就是糧食,廣告策劃當中我們也在不斷改進。”

                  誰都可以做格瓦斯

                  宗慶后告訴騰訊財經自己早年創業時賣過格瓦斯這種產品,就他當時來看,這種由俄羅斯方式制造的飲料,“口味也不太好,夏天還容易爆瓶”。格瓦斯其實并非品牌名字,而是一種產品品類,宗慶后說,“誰都可以做格瓦斯,重要的是消費者認誰”。據宗慶后說,娃哈哈格瓦斯推出三個月之后,獲得了預售1000萬箱的成績,說明市場對于娃哈哈格瓦斯是認可的。

                  對于外界一直質疑的娃哈哈模仿和跟進的能力,宗慶后表示,“在食品飲料行業,產品的模仿和跟進是普遍現象,但一味模仿沒有提高和改進也不會獲得市場認同。”

                  根據宗慶后給出的資料,娃哈哈格瓦斯的產能在每個月1000萬箱左右,而根據此前媒體報道,秋林公司格瓦斯的產能在每年幾萬噸左右,并且受制于渠道和物流,在長江以南地區,根本買不到秋林公司的格瓦斯產品。

                  宗慶后稱這次秋林格瓦斯事件對于娃哈哈來說沒有任何影響,對于秋林來說反而可能“搬起石頭砸自己的腳。”

                  在采訪末尾宗慶后還提到了小企業的生存困難問題。他承認現在小企業確實很難做。“我做5個億的廣告,不會傷經動骨,但是小企業就不同。現在的媒體費用也高,這些開支都是必要的”在飲料行業,對于小企業來說,如果產品不成功,前期的研發和市場投入就更像是投入汪洋的一顆小石子,完全看不到回報。

                  宗慶后說,小企業之間應該進行協作,共同發展產業,而不是通過炒作方式來貶低對手。“秋林應該謝謝我們才對,我們做了廣告之后,他們也可以開始鋪貨了。”

                  秋林若不發力或遭滅頂之災

                  “秋林此次公開質疑娃哈哈,我個人認為是秋林策劃的口水公關戰,一方面是為了擴大其品牌影響力,而另一方面也說明娃哈哈已經觸動了秋林格瓦斯的命脈。”李志起在接受京華時報采訪時表示,娃哈哈的最大優勢就是品牌和渠道,而在產品開發上則往往是后發制人,而這又恰恰是娃哈哈的另一大優勢。

                  “娃哈哈近幾年對新產品的開發,往往是將在各地做得比較好的區域產品進行改良嫁接、復制擴張,最后反而后發制人打敗區域品牌,這也是很多大企業的競爭戰略。”李志起表示,盡管娃哈哈去年推出的功能飲料“啟力”并未撼動“紅牛”,但是娃哈哈在各個飲料的細分市場布局已獲得了眾多成功經驗,如營養快線乳飲料其實就是針對曾名噪一時的“小洋人”進行改造超越,三年時間銷售額就達到160億元。

                  “一兩年前,我與秋林的老板溝通并建議,如果企業僅憑有好產品,卻不重視品牌推廣,其實很危險。”李志起表示,秋林格瓦斯如果不能在速度上取得突破,滅頂之災就將來臨。

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