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              冉敬芳:“牛皮幫”大姐大發家傳奇

              作者:本站編輯 時間:2008年09月12日 信息來源:中國企業家
                這是一個具有傳奇經歷的女子:在顛沛流離的童年,她稚嫩的右腿被火車碾碎;她白手起家,從賣鹵肉起步,逐漸成為重慶“牛皮幫”里的“大姐大”;她致富思源,在一代偉人鄧小平故里辦起了廣安富源食品有限公司,一舉成為豬牛養殖、屠宰、加工、銷售為一體的農業產業化經營省級重點龍頭企業、國家無公害農產品生產企業和出口食品生產企業。她把自強不息、奮力成才的精神傳給下一代,和子女簽訂了不繼承財產協議書,并在大年初一將子女“攆”上大街擦皮鞋……
                每到節假日,冉敬芳格外忙。她告訴記者,她的肉食品加工廠每天平均要宰殺600多頭生豬,以滿足節日市場。“節日供應,食品質量和安全尤其重要,出不得半點差錯。”冉敬芳說,她已經好多天沒有睡個囫圇覺了,時刻堅守在食品安全第一線。
                41歲的冉敬芳從一個柔弱的殘疾女子到掌握上億元資產的大老板——四川廣安富源公司董事長、總經理的傳奇人生經歷,正感動著川東大地。
                命運 
                 比肢體殘缺更可怕的是人沒有志向
                1966年8月9日,冉敬芳出生在重慶市合川縣龍市鎮農村,由于父母都患有先天性氣管炎,長期喪失勞動能力,靠掙工分難以維持全家人的生活。當冉敬芳還不到7歲,父親就帶她到外地去乞討。為了糊口,冉敬芳每天都要跑幾十里路程去要飯。破爛的衣服,蓬松的頭發,滿身的灰塵……
                冉敬芳和父親四處流浪,搭汽車,爬火車,拉到哪兒算哪兒。1976年11月13日夜晚,在四川資陽火車站的一個角落里,冉敬芳拉了拉父親的衣袖,怯怯地央求:
                “爸爸,我們回家吧,我想媽媽……”
                冉敬芳背起要飯的背簍,隨著父親來到一列貨車前。他們從兩節車廂的連接處爬了上去,父女倆還未來得及爬進車廂,這個沉睡已久的龐然大物猛然震動了一下,緊接著,他們所站的掛鉤就從中間脫開了,貨車開始啟動,父親一側的車廂停在原地未動,而女兒所站一側的車廂則隨著列車開始運行、加速。
                不知所措的冉敬芳驚恐萬狀,她瘦小的身子一下子就從車上掉了下來,可她的討飯背簍卻被一個鉤子掛住,女孩先驚叫了一聲:“爸爸!”隨后就是“救命啊——救命啊——”的慘叫聲穿透厚重的夜幕,隨著列車的飛馳消逝在遠方……
                 女兒的遭遇讓父親目瞪口呆,他醒悟過來后,追著火車跑了一段才想起應該到車站報警。待列車終于停止下來的時候,女兒已被拖出三四公里之遠!所幸,她因上身懸空掛在車上而保住了性命,但她那條拖在地上的右小腿卻被車輪碾掉一半。
                獲救后的冉敬芳,右腿齊膝作了截肢手術。從那以后,她就只剩下了一條腿。也從那以后,冉敬芳失去了自己的名字,鄉親們都憐憫地叫她“瘸子妹崽”,同齡的孩子們則干脆叫她“小瘸子”。
                悲慘的命運沒有讓冉敬芳屈服。她常常告誡自己:“比肢體殘缺更可怕的是人沒有志向。”她以常人難以想象的韌勁和毅力,鍛煉干農活,上山割草砍柴,下地種田插秧。她還用采草藥賣得的錢給自己做學費,拼著命上了三年學。
                轉眼到了她18歲的花季。由于生活所迫,冉敬芳不得不放棄讀書,早早地結了婚。 
                成才
                百折不撓,才能闖出新天地
                1984年8月,她借了100元錢,跟著丈夫一起到重慶安裝假肢。冉敬芳最大的心愿,就是能像正常人那樣走路,她決心要邁開雙腿,闖出一條不尋常的成才之路。
                安裝假肢需要20天的時間,冉敬芳沒有放棄等待的時間,她用幫熟人干活時學到的鹵菜技術,買了6只雞,做成鹵雞擺攤叫賣,晚上一算賬,居然賺了8元錢。這可是她有生以來賺到的最多的一筆錢啊!冉敬芳樂壞了,第二次她鹵了8只雞,掙到了12元錢。等到假肢安裝好的時候,她不但還上了借的那100元錢,還凈剩100元。在重慶掘得“第一桶金”后,她已決定不回鄉下了,繼續留在重慶做鹵菜生意。
                由于冉敬芳經營有方,夫婦二人的鹵菜不愁賣。經過4年時間的艱苦創業,冉敬芳凈賺了4萬元,這就是冉敬芳的原始積累。
                1992年初,冉敬芳把生意升格為牛肉和牛皮批發。為了做好這門新生意,有智慧和經濟頭腦的冉敬芳先搞市場調查。她發現做牛肉和牛皮生意“錢途”可觀,只是少有女人從事這個行業。她決定闖一闖這塊天地,結果她真的闖出來了。
                1995年,冉敬芳聽說宜賓一家制革廠需要貨時,她一人獨闖宜賓。與廠長談判時,對方見她是個殘疾人,有些不太相信她。冉敬芳看出了對方的心思,向廠長大膽提出:“咱們先把生意放到一邊,請你先到重慶走一趟,差旅費由我來承擔。我的貨,如果你感興趣就要,不感興趣,咱們就當交個朋友,怎么樣?”廠長被冉敬芳的誠意所打動,隨冉敬芳來到了重慶。經實地驗貨,廠長十分滿意:“報一下價吧。”結果,冉敬芳報出的價比市場價還要低10%。
                艱苦的成才歷程鑄就了冉敬芳百折不撓的性格。這筆生意她可以不賺錢,但必須征服這個至關重要的客戶。第一筆生意順利成交之后,冉敬芳又陸續給這家皮革廠提供了幾批原料牛皮。一次,由于裝貨人的粗心大意,錯裝了15張不合格的牛皮,經廠方發現后,冉敬芳二話沒說:拿來退貨,下次拉貨時補上15張合格牛皮。冉敬芳的誠信打動了廠方的領導,第二次拉貨竟是現款現貨,不差分文,直到后來廠方對她的優質產品實行優價收購,并主動要求長期供貨,每天達到三四百張牛皮進廠。這樣,冉敬芳每天的純利潤達到兩三萬元,高峰期達三四萬元。
                經過5年的苦心經營,冉敬芳為自己掙下了千萬元資產,成為重慶“牛皮幫”里有名的“大姐大”。
                追求
                做大事不做“大款”,讓其他殘疾人也富裕起來
                擁有了比較充足的資金后,冉敬芳已經不滿足于在“牛皮幫”里打拼了,她想辦一家像樣的企業。但辦什么樣的企業,到哪里辦,卻讓她頗費躊躇。這時候,她獲得了一條信息:四川省廣安市政府派人到重慶招商。
                位于川東山區的廣安市是鄧小平的故里,是革命老區,也是有名的貧困地區。從苦難歲月走過來的冉敬芳十分感激鄧小平,她說:“是鄧小平的改革開放政策改變了我這個殘疾農婦的命運。沒有鄧小平同志就沒有我的今天。
                到小平故里投資,也是體現致富思源的一個具體行動吧!” 
                2001年7月,初到廣安的冉敬芳投入巨資收購了一家樓盤,創辦了一座規模宏大具有現代氣派的“川王奇美食娛樂城”,但效益不算理想。她反思自己這些年的發展歷程:1984年從做鹵肉起家,發展到做牛肉半成品,再到批發牛皮……其間,貫穿一線的是一個“牛”字。在餐桌上,隨便夾起一塊牛肉,冉敬芳就能說出這是水牛、黃牛還是牦牛的肉,是牛身上哪個部位的肉,她對牛的了解程度堪稱專家。
                既然這樣,為什么不繼續圍繞這個“牛”字做文章呢?她的思路豁然開朗。經過籌劃,冉敬芳投資2600余萬元,創辦了“廣安富源肉牛養殖有限公司”和“廣安富源食品有限公司”,裝配了年屠宰量達50萬頭生豬、5萬頭牛的自動化生產線,形成養殖、屠宰和肉食品加工一條龍的產業鏈。公司從2004年2月正式投產,當年創利稅3000余萬元,解決了300余人的就業問題。
                頗具創意的是,冉敬芳除了在公司內自養數百頭種牛以外,還把良種肉牛及母牛交給當地農民托養,跟農民和鄉鎮政府簽訂“托養合同”,向托養戶提供一種叫皇竹草的草種。皇竹草是一種優質牧草,畝產量可達10多萬公斤,只需種一茬便可年年收割,是喂養肉牛的絕好飼料。
                除了提供飼料,冉敬芳還負責防疫和技術指導,使農民托養肉牛基本上沒有風險,托養一頭肉牛,一年至少收入1000元。這樣,冉敬芳不僅解決了食品加工的肉源問題,也給當地農民找到了一條致富門路。
                “公司+基地+農戶”的經營模式取得了成功,僅一年時間,托養肉牛的農戶就由幾百戶發展到上千戶,平均每戶托養2—3頭肉牛,為當地農民增收近百萬元。冉敬芳的肉牛養殖業規劃宏偉:她要把托養肉牛的范圍推廣到整個四川省以及鄰省的農村,讓幾十萬、幾百萬農民都參與到肉牛養殖事業中來。
                企業大了,生產的技術含量高了,管理復雜了,而冉敬芳只有小學三年級的文化水平,搞家庭作坊式的經營管理還行,駕馭一家現代化的企業就不那么容易了。為此,冉敬芳力排眾議,花巨資不斷在全國各地引進企業管理人才,年薪30萬元招聘北大博士任富源食品有限公司總經理和一名財務總監,并特聘成都乾瑞管理咨詢公司參與企業管理。目前,公司已招聘中高層管理人才20余名。
                在網羅人才、借助別人的才智為己所用的同時,冉敬芳也不斷地提高自己的文化素養。2005年6月至2006年6月,她參加了國家經貿委經理學院舉辦的高級工商管理(MBA課程)研修班學習并順利畢業。她不但要重塑企業形象,也要重塑自己的形象,因為她明白自己已不是昔日“牛皮幫”里那個風風火火的“大姐大”了,而是一位駕馭著現代化企業的女企業家。

                  
               

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